Cambio de tendencia en la distribución española. Mercadona continúa líder con una amplia ventaja, pero experimenta un frenazo en el primer semestre de 2026 que han sabido aprovechar Lidl, Aldi, Consum, Bon Preu, Dia y Froiz para recortar distancias.
La enseña que preside Juan Roig ha concluido las primeras 24 semanas del año con una cuota de mercado del 37,6% en la distribución moderna, una décima menos que el año anterior, perjudicada por la mayor fragmentación de las compras y una Semana Santa peor de lo esperado.
Según datos de Algori publicados este martes, Lidl eleva su cuota hasta el 8,3% (+0,3%), Aldi alcanza el 2,7% (+0,4%), Consum el 4,9% (+0,2%), Dia el 4,8% (+0,1%), Bon Preu el 2,7% (+0,2%) y Froiz el 0,8% (+0,1%). En el lado contrario, Carrefour pierde medio punto de cuota, mientras que Eroski, Alcampo, Lupa y El Corte Inglés retroceden una décima cada una.
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Esto guarda mucha relación con las nuevas estrategias del consumidor propiciadas por la inflación, que acumula una subida de más del 30% desde 2022. Los hogares realizan compras más pequeñas y más frecuentes, lo que ha dado lugar a un reparto mayor del gasto entre cadenas. Este escenario está favoreciendo a los discounters, embarcados además en una acelerada expansión por toda España, además de a enseñas regionales como Consum, Bon Preu y Froiz. Otro de los ganadores es Dia, cuya reciente apuesta por la proximidad y la conveniencia se adapta muy bien a las nuevas tendencias de consumo.
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Esto se observa en categorías como las tabletas de chocolate, donde Lidl, Aldi, Dia e incluso Primaprix arrebatan compradores a la enseña con sede en Albalat dels Sorells.
El retroceso de Mercadona tiene una importante dimensión regional. La enseña pierde terreno en mercados relevantes como Galicia (-0,7%), Baleares (-0,6%), Comunidad Valenciana y Murcia (-0,3%), Madrid (-0,2%), Castilla-La Mancha y Extremadura (-0,2%) y Cataluña (-0,1%). Consum sigue restándole cuota en su propio mercado, Valencia y Murcia (+0,9), además de en Cataluña (+0,3) y Andalucía (+0,2). Bon Preu también gana terreno en Cataluña (+0,8%); y Froiz, en Galicia (+0,7%) y Madrid (+0,2%); mientras que Dia mejora especialmente en Castilla y León, Castilla-La Mancha y Extremadura y Aragón, aunque también en Madrid y Andalucía.
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Por su parte, Lidl y Aldi ganan cuota en prácticamente todas las comunidades autónomas, reflejo de un plan de expansión que les está llevando a ganar capilaridad en regiones en las que tenían poca presencia hasta la fecha.
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"Mercadona sigue siendo el líder y continúa creciendo en facturación, pero lo hace a un ritmo inferior al de la competencia", resume Cugat Bonfill, analista de Algori. La consultora atribuye buena parte de la pérdida de cuota a un periodo especialmente débil entre abril y mayo, aunque apunta que en las últimas cuatro semanas la cadena ha tocado suelo y vuelve a ganar tracción.
El modelo T9 de Mercadona: ticket más alto, menos compradores
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La renovación de su parque comercial es uno de los argumentos a medio plazo para revertir esta tendencia. Las tiendas adaptadas al modelo T9 —que prescinden de los mostradores asistidos y dedican más espacio a comida preparada y frescos—, registran un ticket medio cerca de un 10% superior al del resto de establecimientos y unas ventas un 3% por encima de las del año anterior, aunque presentan un volumen de compradores ligeramente inferior, según datos de Algori. La consultora atribuye esta última circunstancia a la pérdida de clientes a causa de las reformas, que debería ir recuperando en los próximos meses.
En algunos establecimientos, como Las Águilas (Murcia), el ticket ya supera en un 6% la media de la cadena, con una tendencia al alza en el número de compradores.
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En lo que respecta al conjunto del gran consumo, Algori espera una marcada moderación respecto a 2025. Después de crecer un 0,8% en volumen durante la primera mitad del año, la consultora prevé que el sector cierre el ejercicio con un avance del 0,7%, lo que implica un crecimiento del 0,5% en la segunda mitad del año.
