Lidl ha anunciado la dimisión de Joel Rampoldt como director general de Lidl Estados Unidos, un movimiento que refleja los desafíos estructurales que el distribuidor alemán sigue afrontando en uno de los mercados de alimentación más competitivos del mundo.

Rampoldt, quien lideraba la filial desde 2023, pasará a desempeñar un rol de asesor dentro del grupo. En su lugar, Marco Giudici ha sido nombrado director general interino con efecto inmediato. Giudici, hasta ahora director de atención al cliente de Lidl US y exdirector general de Lidl Rumanía, asume el liderazgo en un momento crítico para la compañía.

Marco Giudici, nuevo CEO interino.

Una década de retos en el mercado estadounidense

Casi una década después de inaugurar sus primeras tiendas en Estados Unidos, Lidl continúa luchando por lograr una tracción consistente y un modelo de crecimiento rentable frente a competidores profundamente arraigados y operadores de descuento en plena expansión.

El reto estadounidense de Lidl ha sido complejo desde el inicio. A pesar de una propuesta de valor basada en precios agresivos, un fuerte peso de las marcas blancas y un formato de tienda eficiente y estandarizado, la enseña no ha conseguido escalar con la rapidez ni la rentabilidad esperadas. El mercado estadounidense, altamente fragmentado y dominado por gigantes como Walmart, Kroger y Costco, exige una combinación muy afinada de surtido local, eficiencia logística y economías de escala, aspectos en los que Lidl todavía busca consolidarse.

Rampoldt y su enfoque financiero

La salida de Rampoldt se produce tras un periodo en el que la compañía ha intentado reforzar su disciplina operativa. Antes de incorporarse a Lidl US, Rampoldt fue socio y director general en AlixPartners, donde asesoró a grandes retailers en estrategias de pricing, optimización promocional y mejora de la rentabilidad. Su nombramiento en 2023 fue interpretado como una apuesta clara por aplicar una lógica más financiera y de eficiencia al negocio estadounidense, aunque los resultados no han sido suficientes para cambiar de forma decisiva la trayectoria de la filial.

Marco Giudici y la era de la eficiencia implacable

Con la llegada de Giudici, el foco parece orientarse hacia una etapa de "eficiencia implacable". Su experiencia en mercados europeos y su conocimiento interno de la organización apuntan a una gestión más estricta de costes, procesos y ejecución. Este giro resulta especialmente relevante en el contexto de la intensa competencia con Aldi, su principal rival en el segmento discount, que ha anunciado el ambicioso objetivo de alcanzar 3.200 tiendas en Estados Unidos para 2028.

Redefiniendo la estrategia para competir

Para poder competir en ese escenario, Lidl previsiblemente tendrá que profundizar en la optimización de su cadena de suministro, ajustar su red de tiendas y priorizar la rentabilidad por encima del crecimiento acelerado. El relevo en la dirección general interina no solo responde a un cambio de personas, sino que subraya la necesidad de redefinir la estrategia de Lidl US, donde el margen de error es cada vez menor.