Heineken España ha reforzado su comité de dirección con el nombramiento de Alfonso Saiz como nuevo director de Distribución y Ventas a Hostelería, tras seis años de trayectoria en la compañía en Vietnam y Holanda.
Saiz asume este nuevo rol con el objetivo de fortalecer la capacidad de la cervecera española para "acompañar al hostelero en su crecimiento, combinando cercanía, innovación, digitalización y excelencia operativa", señala la firma. Su conocimiento del mercado local y el entorno comercial internacional serán sus mejores avales para afrontar con éxito los retos y oportunidades que enfrenta el canal hostelero en nuestro país.
"Asumo con gran ilusión y responsabilidad esta nueva etapa, en la que aplicaré la visión estratégica y operacional que he adquirido dentro y fuera de España para seguir impulsando el crecimiento y la innovación del canal hostelero, siempre con las personas y la relación con nuestros clientes en el centro", ha declarado Saiz al hilo de su nombramiento.
UNA DÉCADA EN HEINEKEN
El directivo se incorporó a Heineken España en junio de 2016 como director de Ventas al canal de Alimentación. Cuatro años después su carrera internacional le llevó a asumir el rol de director comercial en la cervecera en Vietnam, donde lideró una transformación en este mercado con un aumento del 20% en la cobertura de puntos de venta, impulsando la disponibilidad de marcas gracias a la digitalización de su 'route to market' y aumento de la productividad. Además, lanzó la plataforma B2B alcanzando a más de 86.000 clientes y concentró un 70% de los ingresos totales.
En enero de 2024 volvió a Holanda como senior director Global Sales de Heineken NV. Desde esta posición aceleró el desempeño del área gracias a la creación del 'Heineken Way of Sales', "un nuevo modelo que permitió establecer indicadores de crecimiento y construir capacidades de ventas diferenciales y aplicables en cualquier parte del mundo", subraya la empresa. Asimismo, impulsó la consistencia y la excelencia en la ejecución a través de un renovado marco de experiencia operacional y contribuyó a optimizar la estrategia de ruta al consumidor y el ecosistema de e-business Eazle, primera plataforma de ecommerce para el sector de la hostelería, apoyando en los últimos meses a la región europea en una "transición clave para reforzar su agenda de crecimiento", añade.
Saiz también ha sido una "figura clave" en el avance de la agenda de talento y diversidad de la cervecera, impulsando el desarrollo de sus directores de Ventas y sentando las bases para la integración de Global Sales y eBusiness.
