El discounter alemán Aldi comienza a ganar tracción en España después de más de dos décadas de presencia en nuestro país. 

La filial, que desde 2002 se ha sostenido gracias al esfuerzo inversor por parte de su matriz, Aldi Nord, está inmersa en un ambicioso plan de expansión que le ha llevado a duplicar su capacidad logística desde 2021 y a abrir 200 supermercados y desembolsar más de 1.200 millones de euros desde 2019. 

En la actualidad cuenta con 508 establecimientos y su previsión es añadir otros 200 en los próximos cinco años para acercarse a Lidl.

Pero más allá de esto, su modelo comercial empieza a convencer a una masa de consumidores cansados de la inflación y más receptivos a prpropuestas basadas en el precio, la marca blanca y el surtido corto. Según datos de Algori, el 65% de las tiendas de Aldi creció en el último año, lo que sugiere una capacidad de atracción al alza. 

Algori.

La cadena conquista cuota de mercado, además, en todas las regiones de España, con posiciones relevantes en mercados como Baleares (5º), Valencia y Murcia (7º), Canarias (7º), Cataluña (8º), Andalucía (8º), País Vasco y Navarra (8º) o Madrid (9º).

Las previsiones de Algori apuntan a que su cuota de mercado podría pasar del 2,7% actual al 3% en 2027 y el 3,2% en 2028. En ocho de las doce regiones en que Algori divide España, esto supondría adelantar a operadores relevantes.

A pesar de ello, Aldi todavía tiene margen de mejora: su cuota de fidelidad es la más baja entre las ocho principales cadenas, a pesar de avanzar un 0,5% en el último año, según datos de Worldpanel by Numerator. Su penetración se incrementó en nueve décimas hasta el 35,2%, esta sí gracias a la expansión.

Algori.

Aldi se ha fijado el objetivo de mantener un ritmo cercano a las 30 aperturas netas en los próximos dos años, con un ritmo in crescendo a partir de entonces hasta llegar a 700 tiendas en 2031, muy cerca de Lidl. A cierre de 2026 su estimación es rebasar los 2.800 millones de euros de ventas, lo que supondría un crecimiento del 34,7% respecto a 2024, el último ejercicio disponible.

El otro asunto pendiente es la rentabilidad. Desde su aterrizaje en España, el discounter sólo ha alcanzado el umbral de beneficios en ocasiones excepcionales, como en 2020, o de manera pírrica, en 2024. En este último ejercicio obtuvo un beneficio de 496.437 euros, lo que supone un margen sobre ventas de apenas el 0,02%. Este margen debería ensancharse en próximos ejercicios gracia a las economías de escala y a los progresos a superficie comparable.