Juan Valdez, la marca de café colombiano, ha cerrado un acuerdo con Grupo Lux Internacional para impulsar su presencia en España, primera escala en la hoja de ruta de su expansión europea. La alianza busca conjugar el posicionamiento prémium de Juan Valdez con la capacidad industrial, logística y comercial de Lux.

El movimiento se enmarca en el plan internacional de Procafecol —la empresa de la Federación Nacional de Cafeteros de Colombia, gestora de la marca Juan Valdez— , que apuesta por alianzas con socios locales para ganar presencia fuera de Latinoamérica. España se consolida como una pieza clave en este despliegue, tanto por su tamaño —más de 42 millones de consumidores y un consumo superior a 66 millones de tazas diarias— como por su papel como puerta de entrada al mercado europeo.

El acuerdo introduce cambios relevantes en la operativa. El café será envasado en la planta de Grupo Lux en Valencia y distribuido a través de su red comercial, lo que permitirá mejorar tiempos de entrega y ampliar la capilaridad en el punto de venta. La comercialización se canalizará a través de Mérica, especialista en productos iberoamericanos, con presencia tanto en gran distribución como en Horeca.

Más allá de la logística, la alianza responde a una tendencia de fondo: el crecimiento del café premium en España. Según datos de Worldpanel by Numerator, este segmento ha incorporado 1,5 millones de nuevos hogares compradores desde 2022, hasta convertirse en una opción habitual para cerca de la mitad de los consumidores. El gasto medio anual alcanza ya los 39 euros por hogar, un 58% más que hace tres años.

Este contexto favorece el posicionamiento de Juan Valdez, que busca capitalizar el valor añadido del origen y la calidad en un mercado cada vez más sofisticado. "El equilibrio omnicanal es clave para escalar operaciones internacionales", señala Germán Bahamón, gerente general de la Federación Nacional de Cafeteros, que subraya el impacto de este tipo de acuerdos en la generación de valor para el sector.

La estrategia pasa por consolidar primero la presencia en España y, a partir de ahí, expandirse hacia otros mercados europeos. "España es un mercado clave por su dinamismo y su creciente interés por productos de alta calidad", apunta Camila Escobar, presidenta de Procafecol. El país se configura así como una plataforma logística y comercial desde la que articular el crecimiento en el continente.

Para Grupo Lux, la operación refuerza su posicionamiento como socio industrial y logístico para marcas internacionales. "Integramos capacidades para construir una plataforma preparada para escalar en Europa", destaca Pedro Bouza, director general del grupo.