TikTok Shop se ha consolidado como un nuevo canal de venta para las marcas en España apenas un año después de su llegada. La plataforma de origen chino ocupa ya la 16ª posición entre los principales operadores online analizados por NielsenIQ,  con un crecimiento del 200% en la categoría de belleza.

Gracias a su capacidad para monetizar el contenido viral, TikTok Shop alcanza ya una penetración online del 18,7% entre los consumidores españoles, porcentaje que se dispara hasta el 40% alcanza el 40% entre la Generación X, el 30% entre los millennials y el 23% entre los Z.

El fenómeno confirma la rápida transformación del canal online de belleza, cada vez más apoyado en recomendaciones de creadores de contenido, demostraciones en vídeo y compras impulsivas integradas dentro de la propia plataforma de entretenimiento.

El crecimiento de TikTok Shop está obligando a marcas y distribuidores a replantear sus estrategias digitales. Frente al modelo tradicional del ecommerce, basado en búsquedas y comparación de precios, el social commerce introduce un aspecto más impulsivo y emocional en las decisiones de compra, integradas en el ocio de los consumidores.

La belleza se ha convertido en la categoría más relevante y de crecimiento más rápido dentro de TikTok Shop, gracias a su carácter visual y a las recomendaciones de influencers. Productos de maquillaje, skincare o perfumes encuentran en la plataforma un escaparate especialmente eficaz para conectar con consumidores jóvenes.

"El impulso que estamos viendo en el sector de la belleza en España demuestra cómo el discovery commerce está transformando la manera en que las personas descubren y compran productos", indica Irene Salido, directora de verticales estratégicos en TikTok Shop. 

Los productos de alimentación ocupan la segunda posición entre los más comprados con un 26% del gasto, según datos de NielsenIQ publicados en enero. Entonces la consultora situaba TikTok Shop en duodécima posición por cuota de mercado online, cuatro posiciones de la posición que le otorga hoy.

La competencia de TikTok Shop, a la que no son ajenas las cadenas de supermercados —Carrefour y Lidl han abierto espacios en la plataforma en diferentes países—, llega en un momento de consolidación del canal online después de la caída pospandemia, con un papel cada vez más relevante de las plataformas de delivery.