Makro España ha cerrado el ejercicio 2024/2025 con una facturación de 1.875 millones de euros, lo que representa un crecimiento del 8% respecto al ejercicio anterior, según ha anunciado la compañía este jueves en una presentación celebrada en su sede en Madrid.

El mayorista, que se ha fijado el objetivo de elevar sus ventas hasta los 2.000 millones en 2026 y los 3.000 en 2030, avanza impulsado por el crecimiento en volumen (+6,7%), al tiempo que ha hecho un esfuerzo por contener precios (+2,1%), que suben menos que la inflación alimentaria. 

Entre lo más destacado del ejercicio se encuentra el resultado neto, que se dispara un 78,7% hasta los 31,8 millones de euros, más del doble que hace sólo dos años, circunstancia que la compañía atribuye al crecimiento en volumen, la materialización de sus planes de eficiencia y la mejora de los márgenes comerciales.

Una transformación comercial

La propuesta comercial de Makro ha experimentado una considerable transformación en el último ejercicio. Sus ventas de frescos —carne, pescado, frutas y verduras— registran un incremento del 14,4%, más de tres puntos respecto al año pasado, y ya representan el 30,1% de las ventas totales. 

Asimismo, las ventas de marca propia (MDD) crecen un 11% y ya suponen el 40% de la facturación de la compañía, que sigue invirtiendo en mejorar e incrementar un surtido compuesto por 6.800 referencias propias. Bertrand Mothe, el CEO de la compañía, ha subrayado que la filial española es líder del grupo en este segmento y se sitúa ocho puntos por encima de la media europea de Makro, "gracias al gran desarrollo de la marca propia en este país, producto no sólo de Makro, sino del trabajo de cadenas como Mercadona, Dia o Eroski".

La venta a domicilio, el canal que más crece

El canal que más contribuye al crecimiento de Makro es su servicio de distribución y venta online a hostelería, que registra un avance del 15% y ya representa el 29,1% de su facturación —en 2024 suponía el 27,5%—, resultado de las inversiones destinadas a reforzar su cobertura geográfica. La intenciónd de Mothe es situar este canal en una cuota de ventas del 45% para 2030.

En lo que respecta al canal cash & carry, las ventas crecen un 5,5% respecto al pasado año y canalizan el 70,9% de las ventas. El cliente de hostelería, por cierto, representa el 80% del volumen de negocio, con un incremento del 9% en el número de clientes profesionales hasta un total de 200.000.

Por otra parte, las ventas del marketplace, que ofrece referencias de equipamiento y complementos para hostelería, crecen un 28,4%, al tiempo que la facturación de las soluciones digitales DISH —confeccionadas para acompañar al hostelero en la gestión de su negocio— experimentan un crecimiento del 71%.

Inversión y previsiones de futuro

En el ejercicio 2024/2025, Makro ha destinado 17,8 millones de euros a inversión con el objetivo de renovar su parque de tiendas, mejorar su logística y desarrollar nuevos productos de marca propia. 

En concreto, la enseña ha destinado nueve millones de euros a su segunda plataforma regional en España, ubicada en Galdakao (Vizcaya), que da servicio a toda cornisa cantábrica, desde Asturias hasta Navarra. También ha invertido 1,8 millones en la reconversión de su cash & carry de La Coruña para convertirlo en un auténtico centro multicanal, así como 800.000 euros en la tienda de Oviedo. Además, la compañía ha invertido más de cuatro millones de euros en la optimización energética de sus centros de Albuixech (Valencia), Granada y Castellón. 

Asimismo, Makro ha seguido impulsando su política de descuentos 'Compra más, paga menos', que ofrece precios más bajos por volumen en los productos más demandados por los hosteleros.

La directiva de la enseña no ha proporcionado estimaciones de ventas para 2026, pero confía en rebasar los 2.000 millones de euros. "Nuestro plan de crecimiento y transformación sigue el rumbo previsto", ha asegurado Mothe, que ha anticipado la apertura de una tercera plataforma regional en Málaga en 2026, así como el inicio de la expansión de tiendas a partir de 2028.

Por el momento, la compañía cuenta con 37 centros cash & carry, idéntico número que el año pasado, aunque ha reforzado un 17% su fuerza de ventas hasta los 614 comerciales.