Jorge Ybarra, exdirector comercial de Carrefour España y director general adjunto de Carrefour Argentina a partir del 1 de enero de 2027, ha querido hacer balance de su trayectoria después de tres años y medio al frente del área comercial en España y más de veinticinco en el grupo francés.

En una carta abierta publicada en su perfil de LinkedIn, Ybarra asegura cerrar "una de las etapas más intensas, retadoras y gratificantes" de su vida profesional. El directivo resume estos años en tres aspectos: los equipos comerciales, la colaboración con las tiendas y la relación con los proveedores y fabricantes, a los que atribuye un papel importante en la transformación del negocio.

Ybarra destaca el trabajo realizado junto a los equipos comerciales, con los que rediseñó la organización y acometió "una profunda transformación comercial", en un contexto de cambios prácticamente cada año. También pone en valor los avances en el área de non food, donde, según señala, lograron desarrollar nuevos modelos de negocio y relanzar las ventas en mercados especialmente exigentes.

El directivo extiende su reconocimiento a las responsables y equipos de tienda. "La estrategia comercial solo cobra vida en el punto de venta", afirma. En este sentido, considera que la colaboración con los directores regionales y los responsables de los establecimientos permitió trasladar las iniciativas comerciales al cliente de forma coherente.

Reconocimiento a proveedores y fabricantes

Ybarra ha subrayado asimismo que la renovación de la estrategia de Carrefour España no habría sido posible sin la colaboración de una red que abarca desde productores locales hasta grandes multinacionales. Entre ellos cita a agricultores de mango de la Axarquía, ganaderos de Extremadura, fabricantes de marca propia, empresas regionales y nacionales, compañías de gran consumo y marcas de electrónica.

La búsqueda de objetivos comunes, explica, permitió que los planes estratégicos avanzaran y ofrecieran resultados sólidos. Ybarra reserva también un reconocimiento especial a Elodie Perthuisot, al frente de Carrefour España, por su liderazgo y por impulsar "con determinación" la transformación de la compañía.

Como adelantó FRS, el próximo paso de su carrera le llevará a Argentina, donde asumirá la dirección general adjunta a partir del 1 de enero de 2027.