Retailers | Entrevista a Javier Scherk (Winche) en Aecoc 2013

Vídeo. Entrevista a Javier Scherk, director general de Winche, compañía experta en la externalización de la fuerza de Ventas y en la gestión del punto de venta.

Ventajas de la externalización
Flexibilidad, que es el factor clave que aporta una empresa de externalización a una con redes de venta. Lo segundo es ahorro de costes, en torno al 15%, que no es lo más importante, pero sí es relevante. Y tercero la estandarización de todos los procesos.

Diferenciación
Estamos especializados en farmacia y gran consumo, lo que nos diferencia de nuestros competidores. Además, aportamos, y pedimos, exclusividad. Así, nos convertimos prácticamente en una empresa satélite y podemos compartir planes de estrategia, de promociones, etc.

Portugal
Vamos muy bien y está siendo un éxito. Hay muchas empresas que nos están contratando y estamos muy contentos con el proyecto

El papel de la mujer
Con el libro, se dona todo para Cáritas. Aborda el papel de la mujer y cómo afronta la crisis versus el hombre. Han participado las mujeres ejecutivas más importantes de España.
 

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