El poder del vídeo en las tiendas para generar más ventas

La mayoría de las empresas que utilizan el vídeo para generar ventas offline multiplican su inversión por 1,27, según las conclusiones de un estudio que ha encargado Videology a la consultora Gain Theory.

Bajo el título Video Works, el estudio fue diseñado para analizar el impacto del vídeo en la generación de compras en la tienda para un conjunto de marcas a lo largo de un periodo de tiempo significativo y a través de múltiples campañas.

El objetivo del estudio era mostrar el retorno de la inversión en vídeo, cómo se compara con la publicidad en TV y comprender cómo impacta el inventario de calidad en ese retorno de la inversión.

Los resultados mostraron que todas las marcas obtuvieron un retorno positivo de su inversión en vídeo y que un 95% de las ventas se produjeron en tiendas físicas. Los ingresos netos por retorno de la inversión en vídeo en tiendas físicas multiplicaron, de media en todo el estudio, por 1,27 los de TV. Es decir, una marca con un ROI de 2 euros en TV, de media habría obtenido un ROI de 2,54 euros en vídeo. Es necesario puntualizar que el vídeo no ofrece, de forma unilateral, un mejor ROI que la TV. Sin embargo, cuando forma parte de un mix audiovisual apropiado, ofrece un ROI más efectivo. El vídeo, ciertamente, complementa a la TV.

"Las marcas están invirtiendo actualmente alrededor del 5-10% de su presupuesto audiovisual en vídeo. Para maximizar el retorno de una inversión audiovisual, el porcentaje de vídeo, en la mayoría de los casos, debería aumentar", ha comentado Matthew Chappell, socio de Gain Theory.

"El vídeo funciona, sin lugar a dudas, como un medio para generar actividad de venta offline, como hemos comprobado de forma positiva en cada caso", ha señalado Rich Astley, director general de Videology.