La contención en el gasto de los consumidores y la saturación de operadores y oferta condicionarán la celebración del 'Black Friday', que perderá peso en la facturación del sector de productos tecnológicos durante la campaña de Navidad, según las previsiones de la Asociación de Empresas de Fabricantes y Distribuidores (Aecoc).
En concreto, la Asociación recuerda que tras la subida récord de 2015, con un crecimiento interanual del 42% en las ventas, el 'Black Friday' registró subidas del 24% y el 23% en 2016 y 2017, hasta que en 2018 el incremento de las ventas se quedó en un 6%, según los datos de GFK.
Aecoc prevé que el 'Viernes Negro' se mantenga como la más relevante en estas ventas navideñas para el sector tecnológico aunque parece que su potencial de crecimiento comienza a tocar techo y que, este año, su incremento estará por debajo de los dos dígitos.
"Las campañas de descuentos que se van realizando a lo largo del año han creado un sector fundamentalmente promocional, y eso va en contra de la generación de beneficios. Es por eso que muchos distribuidores están optando por alejarse de las fechas más saturadas de operadores, como el 'Black Friday', para buscar su hueco en momentos con menos competencia y que permitan lanzar ofertas menos agresivas", ha señalado el responsable del área de Bienes Tecnológicos de Consumo de Aecoc, Alejandro Lozano.
EL DÍA DEL SOLTERO COMO ARRANQUE DE LA CAMPAÑA NAVIDEÑA
En este nuevo contexto, Lozano prevé que muchos distribuidores opten en un futuro próximo por adelantar la campaña de Navidad al 11 de noviembre, coincidiendo con el 'Día del Soltero', que tras celebrarse solo en China se ha trasladado ya a todo el mundo.
La cita, lanzada como campaña promocional por el grupo Alibaba en 2012, goza de una gran popularidad en Asia, pero es todavía minoritaria en Europa, por lo que los operadores pueden encontrar una oportunidad para adelantar las ventas navideñas a una fecha con menos competencia y que, por tanto, les permitiría lanzar ofertas más contenidas y que darían un mayor margen de beneficios.
Otra de las tendencias que se observa en los distribuidores que están enfriando el peso del Black Friday en su facturación es la distribución de sus ventas a lo largo de toda la campaña navideña, sin concentrar sus ofertas en fechas específicas.
A pesar de su pérdida de peso, Lozano cree que estas fechas promocionales seguirán siendo estratégicas para la cuenta de resultados de los distribuidores. "Los operadores tienen la necesidad de defender un histórico de facturación y, a pesar de que las estrategias agresivas que se dan en días como el Black Friday recortan sensiblemente los márgenes, siguen siendo momentos importantes en la generación de ventas", ha explicado.
AÑO DE INCERTIDUMBRE ANTE LAS VENTAS
Aecoc destaca que la campaña navideña es decisiva en el cierre de los resultados anuales de los distribuidores de BTC. Según las previsiones de la patronal, las ventas que se producirán a partir del 11 de noviembre representarán más del 30% de la facturación del sector, rozando el 40% en productos susceptibles de ser regalados en estas fechas, como smartphones, tablets o productos informáticos.
Aun así, los registros acumulados de este año generan incertidumbre a la hora de aventurar los resultados que obtendrá el sector al cierre de 2019. Tras un primer trimestre positivo, el crecimiento del sector hasta agosto se quedó en el 2,9%, lo que hace pensar que el incremento de la facturación acumulada a finales de diciembre será inferior al esperado a inicios del curso. “Las tasas de ahorro de los consumidores están en máximos históricos, mientras que su confianza está en mínimos. Existe una ralentización del mercado que nos hace pensar que tanto la campaña de Navidad como los resultados de 2019 no serán tan positivos como esperábamos tras un año de récords”, avanza Lozano, que recuerda que el sector creció un 5% en 2018.
CRECIMIENTO DEL ONLINE
Otra de las tendencias que se acentuarán en esta campaña de Navidad es el peso de las ventas online sobre la facturación del sector. Mientras el canal físico mantiene un crecimiento nulo, el ecommerce ha crecido en este 2019 el 15,9% y ya representa el 20,6% en el volumen de negocio.
Lozano avanza que el crecimiento futuro de las ventas digitales vendrá por los operadores click and morter -los que cuentan tanto con tienda física como online-, mientras que el peso de los pure players digitales caerá. “Es una tendencia que ya se está dando en Europa y que acabará llegando a España”, concluye el portavoz de Aecoc.
