Portugal se ha convertido en un ejemplo de cómo las marcas de fabricante están especialmente activas en la batalla con las marcas de distribuidor por ganar terreno visual en el supermercado.

Alfonso Sebastián, vicepresidente de la Asociación Española del Retail (AER), recoge en su LinkedIn imágenes tomadas en Continente MC Sonae de la localidad lusa de Cascais que dan buena cuenta de ello y que os mostramos.

"La cuota en valor de la marca del distribuidor 2024 en España (45,7%) es muy pareja a la de Portugal (44,9%), según datos de distintos informes publicados. Lo que me llama la atención es la reacción de las distintas marcas de fabricante para intentar revertir la situación en el punto de venta, mientras en España los fabricantes intervienen menos en punto de venta, quizá por restricciones del distribuidor, en Portugal hay una auténtica competición por ver qué fabricante realiza la cabecera más llamativa para intentar captar la atención del consumidor", apunta este experto.

En respuesta a este comentario, Carlos Augusto Carrasco, presidente de la Cámara de Comercio de Torrelavega, incide en la "tensión competitiva mucho más visible" que se observa en Portugal. "El fabricante no se resigna a ceder espacio a la marca de distribuidor, sino que pelea cada metro lineal, cada cabecera, cada impacto visual, lo que propicia una batalla constante por captar la atención del cliente en el momento decisivo", apunta.

Y añade: "En España, en cambio, el equilibrio parece más condicionado por el propio modelo de distribución. La marca del distribuidor tiene un peso estructural muy fuerte y eso limita, en muchos casos, la capacidad del fabricante para activarse en tienda. Y esto abre una reflexión interesante, cuando el punto de venta deja de ser un espacio de competencia activa entre marcas, también se pierde parte de la capacidad de sorprender, de dinamizar y de generar impulso de compra".