Auchan Retail e Intermarché han anunciado hoy jueves la creación de Connexio, una alianza conjunta de compras circuscrita a Portugal con la que buscan mejorar su poder de negociación con proveedores y reducir costes administrativos. 

La iniciativa forma parte de una tendencia más amplia en la distribución europea a conformar alianzas para reducir costes sin diluir la identidad comercial de cada enseña, pero se enmarca en un contexto particular. Intermarché perdió el año pasado la cuarta plaza de la distribución portuguesa frente a Mercadona, que crece rápidamente en el país vecino, al tiempo Continente —al que cabría añadir Pingo Doce y Lidl— empuja con fuerza en detrimento de Auchan e Intermarché, que podrían quedar reducidas a una presencia anecdótica.

En el caso de Auchan, la enseña aspira a completar en el presente curso la transformación de más de 450 tiendas que anteriormente pertenecían a Dia —264 ya cambiaron de enseña en 2025—, pero necesita ganar competitividad para rentabilizar sus inversiones.

Connexio operará como una estructura de apoyo en las negociaciones con determinados proveedores portugueses, pero con un alcance deliberadamente limitado. No se trata de una central de compras al uso, sino de un instrumento para racionalizar procesos y reducir costes administrativos en un momento en el que la complejidad de las relaciones comerciales ha aumentado. Ambas compañías subrayan que mantendrán plena independencia en aspectos como precios de venta, promociones, surtido o volúmenes de compra, en línea con las exigencias de la normativa de competencia.

Las magnitudes de ambos grupos en Portugal justifican el movimiento. Auchan Retail facturó 2.300 millones de euros en el país, con una cuota del 5,3% y una red de 601 establecimientos gracias a la compra de Minipreço. Por su parte, Intermarché declaró ventas por valor de 1.964 millones en 2025, con una cuota del 6,6% y 186 puntos de venta. La suma de ambas estructuras otorga una masa crítica suficiente para negociar en mejores condiciones con industriales y sector primario.

Connexio aspira a reducir la carga administrativa asociada a las negociaciones y a ofrecer a los proveedores un interlocutor parcialmente unificado, lo que podría agilizar los procesos. Asimismo, esta centralización también puede reforzar el poder de negociación de los distribuidores en determinadas categorías, una dinámica habitual en este tipo de acuerdos.