Mercadona vuelve a recortar terreno frente a sus rivales en Portugal. La enseña de Juan Roig ganó dos décimas de cuota de mercado en 2025 hasta el 7,2%, en un ejercicio de consolidación marcado por la apertura de nueve supermercados —entre ellos, el primero en Lisboa— y la inauguración de su centro logístico más grande de la península en Almeirim (Lisboa), que le permitirá proseguir su expansión "en macha de aceite" de norte a sur.

El crecimiento se produce principalmente a costa de Lidl e Intermarché: la primera retrocede una décima de cuota hasta el 12,9%; la segunda —adelantada por Mercadona en 2024—, dos décimas hasta el 6,4%. Los dos grandes operadores nacionales —Continente y Sonae— conservan su liderazgo con una cuota combinada de casi el 40% y un posicionamiento sólido en aspectos como tecnología, frescos y comida caliente. El líder, Continente, conquistó nueve décimas hasta el 27,5%.

Juan Roig (en el centro) durante el acto de inauguración del segundo Mercadona de Lisboa.

Mercadona, margen para crecer

"Queremos ser mais portugueses", señaló Juan Roig el pasado martes durante la presentación de resultados de Mercadona. El directivo valenciano, poco dado a este tipo de gestos, no oculta su ambición de dominar Portugal "tan bien como España", pero reconoce la necesidad de crecer de manera paulatina alrededor de centros logísticos, con énfasis especial en adaptar el surtido a los gustos del país.

Mercadona Portugal facturó 2.092 millones de euros en 2025, el 17,5% más que el año anterior. La enseña vende en torno a 30 millones de euros por tienda, casi seis millones más que en España —donde aún subsisten establecimientos de menor tamaño o formatos más antiguos—, pero la rentabilidad sigue siendo sensiblemente inferior: cada supermercado portugués aporta alrededor de 370.000 euros de beneficio frente al millón de euros que genera de media una tienda en el mercado español. En total, Portugal aporta 26 millones de beneficio a la compañía.

Penetración por enseñas.

El gasto medio anual de los hogares portugueses en Mercadona es todavía reducido: de 415 euros, ligeramente por debajo de Intermarché (416 euros) y a cierta distancia de Lidl (561 euros). La penetración de Mercadona también tiene amplio margen de mejora: se sitúa en el 61,5%, lejos de Lidl (81%), Pingo Doce (81,9%) y Continente (89,3%)

La intención de Roig es acelerar el crecimiento para ganar masa crítica e impulsar la rentabilidad. En 2026 la enseña inaugurará doce supermercados —tres más que en 2025— y se establecerá por primera vez en cuatro nuevos distritos de Portugal. A corto plazo no contempla aterrizar en las islas (Madeira, Azores), pero su intención es llegar a todos los rincones del país en el futuro cercano hasta alcanzar una penetración similar a la de España, donde se sitúa en el 93%.

Gasto medio por enseñas.

La enseña tampoco tiene previsto acelerar la implantación del ecommerce en Portugal. "Lo haremos, pero antes tenemos que hacer muchas otras cosas", ha explicado Roig, que considera que la prioridad sigue siendo consolidar la red física y reforzar el posicionamiento de la marca en el país.

En la actualidad Mercadona cuenta con 69 tiendas, 7.500 trabajadores, dos centros logísticos y dos centros de coinnovación. En comparación, Lidl Portugal tiene más de 280 tiendas, 9.000 trabajadores y cuatro centros logísticos.

Sin embargo, la cadena española cuenta con dos ventajas estratégicas. Por un lado, es una empresa rentable y financieramente saneada, capaz de destinar importantes recursos a su expansión internacional; por otro, ha logrado resultados notables con inversiones relativamente contenidas y ya sabe lo que es vencer a los discounters.

"Un competidor me dijo hace poco: no pongas banderitas porque nosotros hemos tenido que cerrar en muchos países", recuerda Juan Roig. Frente al modelo de expansión descontrolada, la compañía valenciana ha elegido un camino distinto: concentrar su crecimiento en un único mercado exterior, saturando los distritos en que se implanta con la intención de alcanzar niveles de facturación y rentabilidad por tienda similares a los de España. Si sigue así, la brecha frente a Lidl —todavía superior a cinco puntos de cuota de mercado— podría reducirse drásticamente en los próximos años.