Con una cuota de mercado del 26,3%, Tesco es, para que entendamos su peso, el Mercadona británico: el referente del retail alimentario. Su propuesta tiene un objetivo muy claro: servir a todos los consumidores en cualquier momento y para cualquier misión de compra. Para ello combina una amplia red de formatos, un surtido muy completo y una estrategia que busca responder tanto a quienes priorizan el precio como a quienes demandan mayor calidad, conveniencia o innovación.
Como líder del mercado, Tesco suele marcar el rumbo del sector en ámbitos como la marca propia, el comercio electrónico, los programas de fidelización — con ventajas muy notables en todas las categorías— o la experiencia omnicanal. Presta una atención constante a la percepción de precio mediante promociones, al tiempo que continúa reforzando su propuesta de valor con el lanzamiento de nuevas marcas exclusivas y una oferta cada vez más amplia de platos preparados y soluciones listas para consumir.
El resultado es un modelo de supermercado extraordinariamente equilibrado, capaz de combinar escala, eficiencia e innovación sin renunciar a una propuesta atractiva para un público muy amplio. Precisamente esa capacidad para evolucionar antes que sus competidores explica por qué Tesco continúa liderando con claridad el mercado británico y sigue siendo una de las cadenas más influyentes e inspiradoras para la distribución alimentaria internacional.
Cuotas por canales de distribución en Reino Unido
| Canal de Distribución | Cuota de Mercado |
|---|---|
| SUPERMERCADO | 42,4% |
| CONVENIENCE | 19,6% |
| DISCOUNT | 16,7% |
| ONLINE | 10,2% |
| HIPERMERCADO | 8,7% |
| TRADICIONAL | 2,5% |
Ranking de retailers por cuota de mercado en Reino Unido
| Operador | Cuota de Mercado | Evolución último año |
|---|---|---|
| Tesco | 26,3% | +2,5% |
| Sainsbury's | 15,1% | +4,3% |
| Asda | 10,8% | -4,7% |
| Aldi | 10,2% | +0,0% |
| Morrisons | 8,5% | +1,5% |
| Lidl | 8,3% | +9,3% |
| M&S Food | 4,1% | +11,8% |
| Co-operative | 4,1% | +1,6% |
| Waitrose | 3,8% | +3,0% |
| Iceland | 2,3% | +4,4% |
| Ocado | 2,1% | +15,1% |
Capítulos de la serie FRS Retail Insights: dentro del food retail británico
FRS Retail Insights es una producción de FRS Food Retail & Service con el objetivo de aportar análisis, inspiración y visión estratégica a los profesionales del sector sobre las principales tendencias del food retail.
- Capítulo 1: Waitrose
- Capítulo 2: Morrisons
- Capítulo 3: Iceland
- Capítulo 4: Sainsbury's
- Capítulo 5: Marks & Spencer
- Capítulo 6: Whole Foods Market
- Capítulo 7 (ACTUAL): Tesco
- Capítulo 8 (PRÓXIMO): Asda
Mi agradecimiento a José Miguel Flavián, experto en el mercado británico (GM&Co), y Xavi Cros, consultor en Across the Shopper, por su colaboración en esta serie de vídeos.
Carlos Azofra, editor de FRS Food Retail & Service
