Asda, con una cuota de mercado del 10,8%, ocupa una posición singular dentro de la distribución británica al combinar el modelo de hipermercado con una estrategia claramente enfocada al valor. La enseña compite ofreciendo una cesta de la compra a precios muy competitivos, sin renunciar a un surtido amplio que cubre prácticamente todas las necesidades del hogar. Su propuesta se dirige especialmente a las familias que buscan realizar una compra completa.
La cadena, aún la tercera del ranking británico, concede un gran protagonismo a la percepción de precio, con una intensa actividad promocional, una potente marca propia y numerosas iniciativas orientadas al ahorro. Al mismo tiempo, mantiene una sólida oferta de productos frescos, alimentación y no alimentación, apoyada en establecimientos de gran superficie donde conviven categorías tan diversas como textil, bazar, electrónica o artículos para el hogar.
Su capacidad para combinar amplitud de surtido, promociones, formatos familiares y una propuesta adaptada a un consumidor muy sensible al precio explica por qué sigue siendo uno de los grandes actores del retail alimentario británico, si bien no atraviesa, precisamente, su mejor momento. Tras años perdiendo cuota frente al avance de Tesco, Sainsbury's, Aldi y Lidl, trabaja para recuperar competitividad mediante inversiones en tiendas, mejoras operativas y un renovado foco en el precio y el servicio.
Cuotas por canales de distribución en Reino Unido
| Canal de Distribución | Cuota de Mercado |
|---|---|
| SUPERMERCADO | 42,4% |
| CONVENIENCE | 19,6% |
| DISCOUNT | 16,7% |
| ONLINE | 10,2% |
| HIPERMERCADO | 8,7% |
| TRADICIONAL | 2,5% |
Ranking de retailers por cuota de mercado en Reino Unido
| Operador | Cuota de Mercado | Evolución último año |
|---|---|---|
| Tesco | 26,3% | +2,5% |
| Sainsbury's | 15,1% | +4,3% |
| Asda | 10,8% | -4,7% |
| Aldi | 10,2% | +0,0% |
| Morrisons | 8,5% | +1,5% |
| Lidl | 8,3% | +9,3% |
| M&S Food | 4,1% | +11,8% |
| Co-operative | 4,1% | +1,6% |
| Waitrose | 3,8% | +3,0% |
| Iceland | 2,3% | +4,4% |
| Ocado | 2,1% | +15,1% |
Capítulos de la serie FRS Retail Insights: dentro del food retail británico
FRS Retail Insights es una producción de FRS Food Retail & Service con el objetivo de aportar análisis, inspiración y visión estratégica a los profesionales del sector sobre las principales tendencias del food retail.
- Capítulo 1: Waitrose
- Capítulo 2: Morrisons
- Capítulo 3: Iceland
- Capítulo 4: Sainsbury's
- Capítulo 5: Marks & Spencer
- Capítulo 6: Whole Foods Market
- Capítulo 7: Tesco
- Capítulo 8 (ACTUAL): Asda
Mi agradecimiento a José Miguel Flavián, experto en el mercado británico (GM&Co), y Xavi Cros, consultor en Across the Shopper, por su colaboración en esta serie de vídeos.
Carlos Azofra, editor de FRS Food Retail & Service
