La gestión del precio vuelve a situarse en el centro de la estrategia comercial del gran consumo. En una situación marcada por la sensibilidad del consumidor al gasto y la presión sobre los márgenes, Carrefour Bélgica ha puesto en marcha un sistema de precios variables aplicado a una selección de productos esenciales de alta rotación.
La iniciativa, actualmente desplegada sobre unas 200 referencias de uso cotidiano, introduce una mecánica de descuentos progresivos en función del volumen de compra. El objetivo es doble: incentivar la compra de varias unidades en una misma visita y reforzar la percepción de ahorro sin recurrir a promociones puntuales tradicionales.
Del precio unitario al incentivo por cesta
El nuevo modelo parte de un precio base que se mantiene intacto para la compra de una única unidad. Sin embargo, a partir de la segunda unidad, el sistema aplica de forma automática un descuento del 5 %, que se incrementa hasta el 10 % cuando el cliente adquiere tres o más unidades del mismo producto.
Campaña muerde precios de Carrefour Bélgica.
Este planteamiento desplaza el foco desde la promoción clásica -limitada en el tiempo y dependiente de soportes comerciales- hacia una lógica de incentivo permanente vinculada al comportamiento de compra. Para el retailer, supone una herramienta para aumentar el tamaño medio de la cesta y mejorar la rotación de categorías clave sin erosionar el precio de entrada.
Impacto operativo y lectura estratégica
Desde el punto de vista operativo, el sistema simplifica la ejecución en tienda y en canal digital, al eliminar la necesidad de activar promociones temporales o mecánicas complejas. El descuento se integra directamente en el pricing, lo que facilita su comprensión por parte del consumidor y reduce fricciones en caja.
A nivel estratégico, Carrefour explora con este modelo una respuesta estructural a un consumidor cada vez más racional, que compara precios y prioriza el ahorro en productos básicos. Al concentrar la iniciativa en artículos esenciales, la enseña refuerza su posicionamiento de precio competitivo en categorías sensibles, al tiempo que fomenta la fidelidad y la planificación de compra.
Una señal para el sector
La introducción de precios variables en Bélgica puede interpretarse como un banco de pruebas con potencial de escalado a otros mercados. En una coyuntura en la que la la elasticidad del precio y la eficiencia promocional están bajo revisión, este tipo de mecanismos híbridos -a medio camino entre el precio fijo y la promoción- podrían ganar protagonismo en la gran distribución.
El movimiento de Carrefour reabre el debate sobre cómo evolucionar las estrategias de pricing en gran consumo: menos dependencia de la promoción puntual y mayor uso de incentivos estructurales ligados al volumen, los datos de compra y el comportamiento del cliente.
