Durante dos días intensos, Madrid se convirtió en el epicentro del futuro del retail en franquicia. Y lo que hemos vivido en FIS2025 no ha sido solo un evento más: ha sido una declaración de intenciones. Una demostración clara de que la franquicia no es un modelo del pasado, sino una herramienta estratégica de presente y, sobre todo, de futuro.

FIS –el Franchise Innovation Summit– ha demostrado en su segunda edición que se está consolidando como el gran puente de conexión entre marcas en expansión, inversores en busca de proyectos viables y emprendedores decididos a construir con propósito. Y eso, en un contexto tan competitivo como el actual, es una oportunidad que no se puede desaprovechar.

En un momento de transformación acelerada, pocas fórmulas resisten tan bien la presión del cambio como el modelo franquiciado. En especial, en el sector de los supermercados. ¿Por qué? Porque combina algo muy potente: estructuras sólidas y marcas reconocidas con personas de carne y hueso que conocen el pulso del barrio, el nombre del cliente y la historia de cada calle. Emprendedores locales que buscan facilitar la vida a sus vecinos, a través de lo más básico y esencial, el supermercado.

Durante la jornada organizada por FRS en el marco de FIS2025, quedó patente que la franquicia de supermercados ha alcanzado su madurez. Los directores de franquicias de Dia, Carrefour, Eroski y Alcampo no hablaron desde la teoría: compartieron experiencias reales, estrategias concretas y, sobre todo, visión. Una visión que apunta a un supermercado más adaptado, flexible y centrado en el cliente.

Carlos Azofra, editor de FRS, durante su ponencia en el FIS.

Y esa visión no solo la comparten las grandes marcas. También la asumen los nuevos franquiciados, quienes ya no buscan simplemente “invertir”, sino formar parte de algo más grande: una comunidad, una propuesta de valor, una marca con propósito.

Durante la jornada organizada por FRS en el marco de FIS2025, los directores de franquicias de Dia, Carrefour, Eroski y Alcampo no hablaron desde la teoría: compartieron experiencias reales, estrategias concretas y, sobre todo, visión

La proximidad no es una moda. La cercanía, tanto en términos físicos como emocionales, fue una de las palabras más repetidas. Y no es casual. El supermercado de proximidad no es un formato menor: es una respuesta directa a cómo compramos hoy. Y el modelo franquiciado es, sin duda, su mejor vehículo de crecimiento.

Cuando escuchamos datos como que el 66% de las tiendas de Dia son franquiciadas, o que Eroski considera a sus franquiciados “una tienda más del grupo”, entendemos el peso real del modelo. Pero también su sensibilidad. Porque la franquicia, como bien se dijo en la jornada, no puede ser solo rentable. Tiene que ser justa, sostenible y humana.

Una hoja de ruta clara para marcas e inversores

FIS2025 ha ofrecido mucho más que charlas inspiradoras. Ha puesto sobre la mesa un mapa de oportunidades. Un manual para crecer con control, para invertir con sentido y para emprender sin estar solo.

Las grandes cadenas han dejado claro que el acompañamiento es esencial: desde la financiación del stock inicial, hasta la formación, el soporte digital o la asistencia operativa. Hoy, el franquiciado no está en la trinchera: está en la primera línea del desarrollo estratégico.

FIS no es solo un evento de negocios. Es una plataforma donde las ideas se convierten en decisiones, las marcas en alianzas y los proyectos en realidades

Además, se ha hablado con claridad de rentabilidad, multifranquiciados, márgenes y formatos. No desde la ilusión, sino desde la experiencia. Esa transparencia es oro puro para cualquier emprendedor que valore su tiempo y su dinero.

Y no solo eso. Gracias al impulso y trabajo de la Asociación Española de la Franquicia (AEF) y el apoyo como patrocinador de BBVA, FIS se ha convertido en un evento que atrae talento, capital y conocimiento, conectando a Europa e Iberoamérica bajo un mismo idioma: el del crecimiento compartido.

De izda. a dcha.: Eduardo Abadía (AEF), José Luis Serrano (BBVA España), Ángel Luis Martín (Comunidad de Madrid), Ángel Niño (Ayuntamiento de Madrid), Luisa Masuet (AEF) y Raúl Calleja (FIS).

Los nuevos pilares

Otro de los grandes valores de FIS ha sido su capacidad para aterrizar las grandes palabras de nuestro tiempo. La sostenibilidad ya no es un “plus”; es un criterio de elección del consumidor. La digitalización no es un accesorio; es la herramienta que permite ser más eficiente, más competitivo y más rentable.

Y la marca propia, históricamente asociada al precio, se está convirtiendo en un activo diferencial, que fideliza y construye identidad. En todos estos ámbitos, las cadenas han demostrado que la innovación no está reñida con el modelo franquiciado. Al contrario: lo potencia.

¿Por qué FIS es tan importante? Porque no existe otro evento en España que concentre tanto valor profesional, institucional y empresarial en torno a la franquicia. Porque, más allá de los números –114 marcas, más de 2.100 asistentes, representación de 7 países y más de 100 ponentes–, FIS ofrece una experiencia real de networking, aprendizaje y generación de oportunidades.

Como bien dijo uno de los participantes: “Aquí es donde la gente viene a pensar en su proyecto de vida”. Y no se puede decir mejor. FIS no es solo un evento de negocios. Es una plataforma donde las ideas se convierten en decisiones, las marcas en alianzas y los proyectos en realidades.

En el actual escenario de incertidumbre global, contar con un espacio como FIS es una ventaja competitiva. No solo para quienes ya están en el sector, sino para quienes buscan en la franquicia un camino para emprender sin estar solos, para invertir con seguridad o para expandir su marca en nuevos mercados.

Este año hemos visto cómo FIS ha cumplido esa promesa, consolidándose como el gran punto de encuentro de la franquicia en la Península Ibérica y una pasarela internacional hacia Iberoamérica y más allá.

FIS2025 ha sido una demostración de fuerza, madurez y visión de futuro. Ha elevado el modelo de franquicia al lugar que merece: el centro de la conversación sobre crecimiento, inversión y proximidad. Y en particular, ha puesto en valor la potencia del supermercado franquiciado como modelo resiliente, rentable y profundamente humano.

Hoy, más que nunca, franquiciar significa construir. Y FIS es, sin duda, el mejor lugar para empezar ese camino.

⇒ Para seguir las actualizaciones y próximas convocatorias, visita: show2be.com/fis

Raúl Calleja

(*) Este contenido forma parte del Especial Franquicias y Cooperativas incluido en el Anuario Perspectivas 2026 de FRS Food Retail & Service, una obra exclusiva que ha sido posible gracias al patrocinio de Campofrío, Nestlé, HL Display y Winche, con el apoyo de otras empresas anunciantes.