Hace ya más de cinco meses FRS publicó en primicia para sus lectores una de las noticias del año en el sector del gran consumo: Condis, uno de los grandes de la distribución regional, abandonaba Grupo Ifa para enrolarse en Euromadi, todo un golpe de efecto para la central de compras que dirige Toni Font y preside Jose María Rodríguez.

Euromadi se muestra orgulloso de ser un motor para la competitividad de sus socios en un contexto de mercado especialmente complicado por la pujanza de las cadenas de supermercados de surtido corto, con Mercadona y Lidl como máximos exponentes.

En la primera mitad de 2025, según Nielsen, el crecimiento de los establecimientos de Euromadi del sector retail ha sido del 6,2%, lo que hace prever una línea continuista de crecimiento, tanto en volumen como en ventas.

FRS: Euromadi es una de las dos grandes centrales de compra del sector del Gran Consumo en España ¿qué ofrece Euromadi a las cadenas de proximidad? 

José Mª Rodríguez: Euromadi tiene una trayectoria de más de 30 años desarrollando proyectos verticales para nuestros asociados, proyectos que afectan a todas las líneas, desde la tradicional de marca propia o importación de fruta, hasta los más novedosos, como servicios digitales o de software, o las compras de baja rotación. Todos ellos ofrecen ventajas competitivas que inciden directamente en sus cuentas de explotación.

Así, nuestro trabajo y profundo compromiso con los objetivos de nuestros 126 asociados nos ha posicionado como la central de referencia en el canal de proximidad, con 14.946 puntos de venta distribuidos por el territorio nacional, en las grandes y medianas ciudades, así como en los pueblos y en las zonas de menor densidad de población.

Además, contamos con la fortaleza de estar integrados en la European Marketing Distribution (EMD), la central europea líder, que, con 209.700 millones de euros de facturación agregada en sus 57.000 puntos de venta, aglutina una cuota de mercado en Europa del 13%.

El compromiso y la colaboración de todos los socios es fundamental. Nosotros desarrollamos proyectos conjuntos con ellos, porque gran parte del éxito de nuestras estrategias está en el alineamiento, en trabajar de manera coordinada para lograr un objetivo. Toni Font

FRS: Hace poco publicamos en primicia una de las grandes noticias del año: Condis, uno de los grandes actores del retail alimentario regional, dejaba IFA para unirse a Euromadi. ¿Qué cuestiones ha valorado Condis para entrar en Euromadi? ¿Qué impacto tendrá para la central de compras?

José Mª Rodríguez: Fruto de la coexistencia de ambas centrales de compras y servicios, la distribución en España ofrece un mapa de la distribución único en Europa, en el que hay menor concentración, gracias a la labor de que realizamos de adaptación al mercado y a las necesidades de consumo.
En Euromadi seguimos trabajando en la línea de buscar eficiencias en la rentabilidad y competitividad global de nuestros socios, y estamos satisfechos que tenga valor para el mercado.

6,2% de crecimiento en la primera mitad de 2025

FRS: Euromadi ha publicado que ha crecido el 6,7% añadiendo al dato de 2024 las nuevas incorporaciones. ¿Qué parte de crecimiento reportado es a "asociados constantes" y cuál es atribuible a esas incorporaciones últimas?

Toni Font: Estamos muy satisfechos de haber alcanzado los 32.000 millones de euros, que consolida nuestro continuo crecimiento en el 7%. Estas cifras reflejan el crecimiento comparable de los establecimientos de nuestros asociados, que tuvieron diferentes comportamientos según el canal: supermercados (que representan el 70% del total) creció un 6%; el sector cash&carry tuvo un crecimiento del 1,5%; y en el caso del canal perfumería fue del 14%. Las nuevas incorporaciones, supusieron el 2,6% del crecimiento.

Sin embargo, nos gustaría destacar también el aumento que hemos logrado del 0,7% de la cuota de mercado (17,9% según Nielsen) y el incremento del 3% en la penetración en los hogares (77% según Kantar). Es la mejor prueba de que a los consumidores les gusta el modelo de supermercados de proximidad de los asociados de Euromadi.

FRS: ¿Qué crecimiento prevé Euromadi para el ejercicio 2025 respecto a 2024?

José Mª Rodríguez: A junio de 2025 podemos decir que la evolución está siendo positiva a nivel general, especialmente en nuestros establecimientos del sector retail, con un crecimiento que se sitúa en el 6,2%, según datos de Nielsen. Esto nos lleva a prever que continuaremos la línea de crecimiento de resultados, en unidades y facturación.

FRS: ¿Estáis trabajando en la entrada de nuevas cadenas a corto y medio plazo? ¿Qué previsiones manejáis?

José Mª Rodríguez: En estos momentos no hay novedades en este sentido. Nosotros tenemos un compromiso con el mercado y con nuestros socios para ser el mejor partner de su negocio; por ello, seguiremos desarrollando proyectos e innovando para liderar el avance de este sector, pensando en nuestro asociado actual, y haciendo frente a los importantes retos que se presentan.

FRS: ¿Qué hitos destacaríais en el despliegue del Plan Estratégico 2024-2028?

Toni Font: Es una ambiciosa hoja de ruta basada en los ejes de eficiencia, digitalización y valores -conocimiento del consumidor-, destacando el pasado año la implementación de los proyectos verticales de Inteligencia Comercial, la optimización de la plataforma logística y el HUB Digital, del que destacamos un 25% de ahorro conseguido para los socios en la adquisición de software y productos digitales, durante el primer año de funcionamiento.

FRS: ¿Cómo se están materializando los tres ejes de eficiencia, digitalización y conocimiento del consumidor?

Toni Font: En Euromadi impulsamos la eficiencia a lo largo de toda nuestra estructura, en todas nuestras actividades y lo estamos materializando con proyectos verticales que están permitiendo un descenso de los precios de coste.

En lo que respecta a la digitalización, destacamos la creación de lo que denominamos el área de HubIT, en la que hemos verticalizado los gastos e inversiones en tecnología, que están permitiendo ahorro y eficiencia de igual forma, para los asociados.

En cuanto al conocimiento del consumidor, apostamos firmemente por la inteligencia comercial para conocer y entender mejor sus gustos y proporcionar un surtido eficiente a los asociados. Siguiendo esta línea, hemos llevado a cabo el análisis anual en el punto de venta de más de 350 millones de tickets de caja.

Tenemos una estrategia defensiva en marca propia, pero constantemente desarrollamos mejoras en diseño de producto, surtidos y negociación para dar respuesta al mercado español, altamente competitivo. Toni Font

Generar eficiencias para competir

FRS: Para competir con las cadenas de surtido corto, ¿hasta qué punto es importante la verticalización de estrategias comerciales y el compromiso de todos los socios?

Toni Font: La verticalización de las estrategias comerciales y el compromiso colectivo de los socios son factores clave para que las cadenas regionales puedan competir eficazmente con las cadenas de surtido corto. 

En el caso de nuestra central, la verticalización nos permite controlar más fases de la cadena de valor para ayudar a los socios a ser más competitivos en las opciones de precio, desde la negociación con proveedores hasta gestión de surtidos o la distribución logística. 

Esta generación de eficiencias permite que nuestros asociados destinen más recursos a sus factores diferenciales como son los frescos, la marca fabricante, los productos locales y un servicio personalizado. De manera que Euromadi genera eficiencia en los aspectos comunes de nuestros socios dando más oportunidades de diferenciación respecto a las cadenas de surtido corto. 

En esta ecuación, el compromiso y la colaboración de todos los socios es fundamental. Nosotros desarrollamos proyectos conjuntos con ellos, porque gran parte del éxito de nuestras estrategias está en el alineamiento, en trabajar de manera coordinada para lograr un objetivo. 

FRS: ¿Qué papel juegan en Euromadi las marcas de la distribución? 

Toni Font: Nuestros socios son marquistas, apuestan por las marcas de fabricante porque son las que impulsan la innovación, y esto es clave para la distribución alimentaria, pero las marcas propias también tienen un papel importante para responder a las demandas del consumidor y fidelizar clientes. 

Los productos de marca propia de Euromadi destacan por su calidad y valores como la sanificación y sostenibilidad, primando también la rentabilidad; por ello, tienen una excelente acogida. Tenemos una estrategia defensiva en marca propia, pero constantemente desarrollamos mejoras en diseño de producto, surtidos y negociación para dar respuesta al mercado español, altamente competitivo. 

FRS: ¿Qué amenazas observáis en el actual entorno de la distribución y el gran consumo?

José Mª Rodríguez: El sector de la distribución alimentaria y gran consumo de nuestro país es un sector maduro, con una elevada competencia, que debe afrontar importantes retos de futuro.

Por un lado, está la creciente tensión en los márgenes, fruto de que las aperturas de metros cuadrados están creciendo por encima de las ventas en unidades. Por otro lado, está el incremento de costes de explotación, especialmente aquellos relacionados con la partida laboral, por el aumento del absentismo, y demás costes regulatorios que tienen cada vez más peso en la cuenta de explotación. 

Estamos trabajando en las diferentes asociaciones en las que participamos para minimizar las consecuencias de la hiperactividad reguladora. Sin embargo, el sector ya ha demostrado su resiliencia y capacidad de adaptación en repetidas ocasiones.

Desde Euromadi tenemos la firme convicción de que el sector debe seguir evolucionando día a día para generar la máxima eficiencia. Un objetivo esencial para el cual es imprescindible la digitalización de procesos y la agrupación de volúmenes.  

Somos especialmente optimistas en la evolución del comercio de proximidad. Las tendencias sociodemográficas muestran a futuro una disminución de personas por hogar y menor planificación de la compra, factores que favorecen claramente a este sector, representado ampliamente en Euromadi.